[转贴]做个户外运动的“真”爱好者--购买正宗户外装备

爵士冰 · 发表于 2004-5-31 21:35:00

做个户外运动的“真”爱好者--购买正宗户外装备 作者:《户外探险》杂志来自:未知　时间:2003-12-8 　　听说最近牛马兄在新思路上把乌鲁木齐的户外装备市场说了个透彻，牛马是俺的老朋友了，俺也是老驴了，牛都发言，驴也不能闲着，也混个驴甲，说两句。 高呼口号：向牛马兄学习！ 如果我们简单地把户外装备的货物来源进行分类的话，大致可以分成以下几类： 国外品牌正单货，国外品牌甩单货，国外品牌仿单货，国内品牌订单货， 国内品牌本单货，一共五类（以下简称黑五类），下面一一道来： 1、黑五类之一：国外品牌正单货 国外品牌正单货，不管它是在大陆生产，还是在马来西亚生产，还是在美国生产（美国好像不生产这些东西），都是按照国际正规户外品牌的标准生产的，质量可靠，实行三包，价格昂贵。总之都是正单货。 为什么价格昂贵？因为它里面包含了设计费、进口费、运输费用..... 到户外店买这些货的人有两种，一种是真的发烧友，而且绝对是第二次，甚至第三次更换装备了，他们追求的是顶级的感觉；还有一种是新新的新驴，经济宽裕，听说流行户外，受了朋友的欺骗，再加上店老板花言巧语，晕头转向以后一时冲动买下的。冲动归冲动，但这些东西确是好货，用久了，就明白了。 至于说哪些是真正的国外品牌正单，也得有一双慧眼。 一般来说，最先进入国内市场的，往往是一些中游品牌和产品，而国人却往往分不清高下，Bx和vxxxx的对比就是一个典型例子。随着国内的户外活动逐渐和国际接轨，真正的大品牌也逐渐进来了。俺不懂english，但一个懂english的内地山友告诉我，现在进入国内的大品牌，还只是冰山一角而已。 那么哪里能买到正单货呢？明白告诉你，现在市场的正单货物很少，除非你看见一些xxxx元的东西，否则一概都不是正单。为什么？道理很简单啊，自己去查查老外的户外店网站就知道了，一件冲锋衣，他能给英国人卖200英镑，给中国人卖500RMB吗？ 2、黑五类之二：国外品牌甩单货 甩单货是户外用品中性价比最好的，抓住了可就是占了便宜了。 很多户外用品的生产厂在大陆，由订货商人提供技术、原料，生产出来的产品全部出口，即所谓两头在外。但因为种种因素，原料和产品并不总是一一对应的，订货100件，可能生产120件，于是就有了甩单货。 甩单货多时120件里面挑出来的，也可能有点小毛病，也可能和正品完全一样，但总之老外不要，于是就流向了国内市场。可能在包装、标牌等方面不太齐全，但大的质量方面差不多。从品种看，服装居多，帐篷、背包、睡袋等也有，至于价格吗，厂家是不太在意的，能收回成本就可以，反正该赚老外的都赚到了。 对于山友来说，那到甩单货，只要没有发现大的毛病，一般会以正单几分之一的价格拿下，你说合算不合算？ 不过，因为现在很多制造厂翅膀硬了，也了解国内市场了，而且抓到甩单货物的中间商还要抽一笔，总之随着户外人群的增多，国内户外业制造－－批发－－零售体系的完备，现在能留到最终用户手中的甩单货越来越少了。 3、黑五类之三—国外品牌伪单货 说完了正单和甩单，该说伪单了。什么叫伪单，说白了就是“李鬼”、超生或仿制品。 一种情况，A厂接了100件的外单，吃不饱，于是从其他渠道进了一些原料，接着生产，这些货，也可能材料、工艺和正单的一样，也可能略微差一些，但起码沿袭了人家的设计和工艺。又出自同一批技术和设备之手，甚至连质量检验都一样。这算超生。没有名分，但货不差，价格自然比正单低很多。 另外一种情况，A厂接了100件的外单，B厂偷来一件，一看人家的设计和工艺，觉得俺村的技术也行，于是也进了原料，生产了200件，也打人家的牌子，这算李鬼。 目前市场充斥的所谓国外品牌的产品，多数应该是这两类。 说起超生，它的产品毕竟吸收了正单产品设计上的精华，甚至有些材料也选的一模一样，从总体成本来讲，因为省去了很多成本，比正单低得多。如果挑到这类货，在甩单越来越少的情况下，也是很好的选择了。 说起李鬼，就不敢那么太信任了，首先技术是偷学的，没有那么正宗，也没有什么企业信誉的压力，想用什么材料就用什么材料，质量检验有没有就看村长今晚喝酒没喝酒了。要知道户外的东西，第一是材料，第二是做工、第三是设计。偷的设计，自己找的材料，随便的做工，结果是北京的秀水满街都是NORTHFACE,100多一套，连民工都穿，据说咱们乌鲁木齐较早的某户外店（现在不存在了，我都没来得及去瞻仰），开始卖的多是秀水的货。 户外店抓到的国外品牌的货物，可以说是这类最多，至于他是进的超生，还是李贵，他怎么卖？是否告诉你实情，那就看老板的人品，或者和你的熟悉程度了。 尽管现在正单和内单（后面在说）越来越多，但这类国外品牌装备还是占有很大的市场，学会对它们的鉴别，依然是很重要的。 4、黑五类之四－－国内品牌订单货 内单货，就是是国内一些试图打自己品牌的公司或户外店，贴牌销售的户外产品。典型的例子是探路者、康尔健野、K2、三夫等，这些公司基本不具备独立的生产能力，以订单贴牌为主。 既然是订单贴牌，有两个环节的问题：一个是打品牌的订货方，一个是负责生产的供方。那么问题就出来了，假如订货方是一家认真负责、注重品牌的公司，那么也许它精挑细选出来的产品也是高质量的；但假如订货方是一家不那么认真负责的公司，打个牌子一锤子买卖，或者其能力不足以控制旗下的众多户外产品（你知道户外产品的种类有多少吗？）那么这个品牌也就很容易滥市。 我们再看负责生产的供方，也许今天某个牌子选的A厂，明天选的 B厂，两个厂子的质量是不会完全一样的。 现在很多所谓国内品牌的户外产品，实际上都是这种模式。 那么我们如何鉴别呢？看这家公司的实力和他的产品种类是否超出了他的控制能力。 K2是一个例子，它以正规外单品牌为主，也打了几个自己的牌子，都是贴牌生产，但种类很少，只有睡袋等几种，大家可以自己到它的网站看。作为一家国内最大的零售公司，我认为它的贴牌是认真的，也就是可信任的。 tlz、等又是一个例子，几乎什么货都有，从背包到鞋子在到帐篷服装，其中也许有好货，但我不相信它能控制所有产品的质量，实际在内地山友中的反映也是如此。 不仅上面列举的品牌，很多户外店、甚至个人都在企图走贴牌生产的路，毕竟省心、省力啊。按说支持国货是应该的，但山友也得有一双慧眼，在支持国货的同时，也要鉴别出哪些是该支持的国货，哪些是JS的国货。 其实要我看，只要是在中国生产的，不管什么品牌，都是国货，made in china，我都支持。即便是买了made in use的货，只要我背着它走了中国的路，支持了中国的户外活动，上了中国的博格达，它也就成了国货，照样支持。 5、黑五类之五－－本单货 本单货这个名字是俺起的，俺苯，不会起名字。 所谓本单货，就是户外产品的生产厂自己打出的户外品牌。 这些厂子，最早可能是给作外单，在作外单的过程中引进了现金的技术、设备，培养了技术工人和严格的质量检验，他们的生产能力不亚于所谓的made in use，但是相对成本又低得多。 突然，他们发现国内的市场也逐渐形成了，咱中国人也开始买户外装备了，于是这些厂子也把目光投向了国内。开始，他们是帮一些国内品牌作贴牌，贴牌，反正不是自己的，也可能这批认真些，也可能下批认真些；也可能给tlz认真些，也可能给sf认真些，总之是在不怎么认真的作。 逐渐地，他们萌生了自己打品牌的想法，我有这么强的生产能力，干嘛不自己生产呢？ 这一年来出现的很多品牌都属于这类情况： ACME, Mangrove, outlook,Heshe, Pureland, hill 。这些品牌的共同特点是，厂家直接打品牌，品种相对单一（生产线和技术在那摆着啊）如果发现某个牌子的品种突然丰富起来，什么都有，那他一定是又收购了周围几个村的小厂，于质量嘛，呵呵，不是没有这样的苗头啊。 因为是自己打品牌，而且品种又相对单一，那么作得也会比较认真，尤其是它的样品，（就是用来吸引户外店进货的），质量完全可以和顶级产品相比。当然，因为对户外产品市场营销不熟悉或者自信心不够，他们也可能伪称自己是国外品牌，如ACME就是在德国注册的商标，设计、生产和销售全在国内，其实我看大可不必。 6、说完了黑五类，在回过头来说说咱们山友的选择 如果是发烧级的山友，买正单算了，反正你也烧得厉害，正单的价值往往在连续用了N年后才逐渐体会到。 如果能选到甩单货，算你的福气，甩单货物往往就那么几件，你得多跑户外店，细细地挑。 伪单货里，有好的也有不好的，需要提高你的鉴别力，并且和店老板搞好关系，混成朋友，店老板也是山友，不会在这个问题上糊弄朋友的。 订单货，你就要看看这个牌子的口碑如何，大伙都能上网，查查老驴的帖子就明白了。 本单货，我想新驴老驴都适合，价格适中，质量也不错。说实话，我们真是占了世界工厂这个便宜，老外看了我们的质量和价格都快气死了。