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你在希望加入在路上户外装备连锁店时，请了解在路上户外装备连锁店目前拥有的三大优势： 一、人脉旺盛的户外网站、户外俱乐部、户外网上店支持 二、有丰富的户外装备代理和进货渠道 三、有极强的策划组织户外活动能力 新年伊始，你如果有意让自己在这个行业发展，请快快加入在路上发展的行列中来吧！ 世界最成功的连锁经营方式： 特许加盟 在美国，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30％－35%，而采取特许经营方式的店铺同比只有3%－5%。 在世界范围内，特许经营企业在5年内仍连续经营其业务的占97%，且所有者维持不变的占86%；而采用其它形式的商业公司成功率：2年内占40%，10年内仅占10%。 《大趋势》的作者John Naisbitt认为：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。中国是世界上零售业中零散度最大的国家，单个的小商店超过零售网点总数的90％，他们的生存与发展随着中国流通领域的竞争而加剧，小店要提升自己的组织化程度，降低经营管理成本，采取加盟连锁的方式无疑是最好的选择。据预测，到2010年，中国的流通业中连锁企业将掌握流通的主导权，并将占据商品零售总额第一位的份额。 反观中国的户外用品销售领域，虽然在近两年内得到了长足的发展，短时间内出现了数百家户外用品零售店，但绝大多数由于面临货品少、成本高、管理不规范等原因仍深陷经营困境之中。在这样的情况下，以总部和加盟商双赢为目的，通过复制总部成功经营经验的连锁加盟经营方式，无疑将是中国户外产业的主导模式。 什么是连锁经营？ 连锁经营方式首创于美国，到现在已有１３０多年的历史。本世纪５０年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。到８０年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美１９个较大的行业都已连锁化。１９９５年美国零售业销售额２３０００亿美元，占ＧＤＰ的３２％，零售业销售额的５０％是连锁商业创造的。它的主要有以下三种连锁形式： －－正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。 有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。 －－自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。 其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。 －－连锁加盟（又称特许加盟，连锁加盟）。 其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有４０％的零售企业采取连锁加盟的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。 什么是连锁加盟？ 连锁加盟（又称特许加盟，加盟连锁），是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。[1997年11月国内贸易部发布的《商业特许经营管理办法（试行）》第二条] 连锁加盟究其本质，实际上是企业与企业之间，不同的所有者之间基于共同经营所需要的产品、服务、技术等，开展合作、实现赢利而进行的一种分工协作的现代商业行为。是社会高度分工协作发展到一定阶段的产物。 连锁加盟体系有什么好处？ 作为当今世界上使用最广泛的连锁经营方式，连锁加盟通过加盟合约的形式将特许总部的品牌、产品、管理经验等有形和无形资产授权给加盟商。而加盟商通过总部的授权和帮助，降低经营风险，借总部之力，实现自身的成功。连锁加盟的最大好处是可以用最低的风险，做成功的创业者。具体而言对加盟商有七大好处： Ø自己做老板，享受成功乐趣，依靠大公司，降低创业风险； Ø 得到总部系统的管理训练和营业帮助，依靠总部成功的经验走向成功； Ø 统一采购、统一配送，降低进货成本，保证优质、可靠货源； Ø 使用总部良好的品牌和商誉，分享知名品牌带来的人气和利润； Ø 统一宣传，小广告支出，大市场效应； Ø 持续不断的得到总部先进的经营指导服务； Ø 广泛的信息来源，准确的市场决策
在路上户外特许连锁模式： 2003年3月，在路上户外首家店面正式开业，成为湖北户外运动行业发展的先锋之一。从此，在路上户外以“诚信经营、保证售后”为经营理念，经过2年多坚持不懈的努力，成功的发展成湖北乃至全国户外运动用品销售领域的本地代表企业。 在路上户外是一家集户外产品的开发与销售、户外活动的组织以及户外运动网站的动作于一体综合性户外运动公司。在业内首创了连锁店、俱乐部、运动网站“三位一体”的先进运作模式，在发展中取得了巨大的成功。以此为基础，在路上户外已经发展为向所有顾客提供“户外一站式”服务的公司，即所有顾客，只要通过在路上，就可以享受到从户外运动咨询，到户外产品购置，再到户外活动组织的一揽子服务。这不但使在路上户外的顾客满意度大大提高，也使整个户外运动市场的发展得到推动。 在路上户外总部按照国际通行的特许经营模式，以合同形式特许加盟者使用在路上户外、“在路上户外运动俱乐部”、“在路上户外运动网”等商标、商号、品牌和经营模式，总部负责货配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟商负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟费，并每年交纳一定数额的广告费（详情请见加盟条件）。 在路上户外根据自身成功的直营店开发和经营管理经验，经过严格论证，结合户外运动行业本身的特点，设计出了一套连锁店从开业到经营、管理的运营模式。 在路上户外对特许加盟店实行六统一管理： 统一的企业文化；
“平等、互助、和谐”的企业文化，“诚信经营、保证售后”的经营理念 统一的远景目标；
以“以连锁零售为主，邮购和批发为辅，为户外运动爱着者提供全系列的户外运动用品”为发展战略。以“建成中国一流的户外产品零售连锁企业”为发展目标，为最终实现“使每个人都能享受与自然的和谐相处”这一远景目标而努力。 统一的运营模式；
户外运动用品销售连锁店、户外运动俱乐部、户外运动网站“三位一体”的先进运作模式； 统一的品牌形象；
全国各加盟店的店名、店面、店堂、店服等都遵循总部统一的VI形象系统。
统一的服务质量；
全国各加盟店以“顾客满意”为目的，依据总部《在路上户外连锁店营销管理手册》要求，提供统一的高质量服务。
统一的配货管理；
全国各加盟店由在路上户外总部统一供货，统一配送。 在路上户外连锁加盟体系的四大优势： 品牌优势：经过2年多的发展，在路上户外取得了巨大的成功，在全国户外运动爱好者中树立了良好的品牌形象。 管理优势：结合户外行业的特点，在路上户外积累了丰富的运营、管理经验，拥有一套成熟、有效的管理体系。 产品优势：凭借雄厚的实力，在路上户外与各大产品供应商结成了稳定的伙伴关系，有着强大的产品供应网络。同时，根据对市场敏锐的判断，在路上户外也及时、准确的推出了一大批适销对路、质量上乘的产品。“货品齐全，质优价低”使在路上户外的加盟商在产品上拥有独一无二的竞争优势。 模式优势：顾客就是上帝。在路上户外连锁店、户外俱乐部、户外运动网站“三位一体”的运营模式可以为户外运动爱好者提供优质、专业、一步到位的服务。这种模式使得加盟商天然拥有很高的发展起点，并大大保障了未来的成功发展。
在路上户外加盟支持、保障体系： 开业支持： 从签订合同至店铺开业，加盟商可以获得总部在开业筹备上全面、专业的支持。
总部专员在店铺选址、人员招聘、开业初期等方面提供的运营指导；
财务专家提供的投资回报分析、税务等相关咨询；
法律专家提供的开业相关的人事、工商等法律、法规咨询。 品牌形象支持： 总部为加盟商提供全套的品牌形象、店面设计支持。
店面形象设计标准；
店内装修标准；
货品摆放布局；
品牌宣传用品。 员工培训支持： 总部通过凝结成功经验的，为加盟店员工提供专业化的培训课程，迅速提高员工素质。
户外产品专业知识培训；
营销技巧培训；
团队精神培训；
自我激励培训。 店面管理支持： 针对行业特点，总部为加盟商设计了更高层次的户外用品店管理课程，并在日常管理中提供专业化的指导和帮助。
店面管理培训；
人力资源管理培训；
货物管理培训；
领导艺术培训。 俱乐部管理支持： 户外运动的发展离不开户外爱好者的支持，有一个成功的俱乐部将是对户外用品店长久而坚实的支持。在路上户外运动俱乐部是全国最大的户外运动组织之一，凭借自身成功的管理经验以及在户外爱好者中良好的声誉，可以迅速的帮助加盟商聚集人气，赢得商机。
在路上户外运动俱乐部分部建立；
俱乐部管理培训；
户外运动专业知识培训；
团队拓展培训。 信息技术支持： 网络是户外运动信息的主要传播方式，
在路上户外运动网站分站建立；
在路上户外网站管理培训；
在路上管理软件使用培训； 产品支持： 产品是销售之源。在路上与广大户外用品生产厂商有着良好的合作关系，同时本身也有着强大的新品开发、供应能力。在产品供应上对加盟商有着强大而稳定的支持。
高品质的户外品牌；
全面、稳定的货品供应；
根据市场变化，快速、灵敏的反应。 广告宣传支持： 总部为加盟商提供高层次的媒体与广告策划，使加盟商最少的广告投入得到最大的经济效益。
电视媒体合作；
软文及题花；
专业期刊、杂志广告；
平面印刷品广告；
网站广告；
户外广告；
户外用品展览会。 在路上户外加盟条件： 1、加盟条件 了解户外行业，对户外行业的发展有信心，认同“在路上”的理念；
强烈的创业精神，良好的团队合作能力，乐观、积极的态度。
运营资金充足，对收益和风险有清醒的认识；
有零售业或相关的经营经验； ２、加盟须知 加盟店规模： 根据在路上户外对各地经济状况和户外运动发展状况的调查，将各地区分为三个加盟级别，加盟地区以市为单位，分级如下：
Ａ级：部分直辖市、省会城市和户外运动发达城市：等
Ｂ级：其他省会城市和地级城市：等
Ｃ级：小型旅游城市：等
各级别加盟商的加盟要求如下表所示： 注： 投资规模和店铺面积均为建议额度，实际数额可视具体情况协商确定；
基本货品，是指对应规模店铺开业经营所必须的货品，由总部统一供货，
统一配送，是必须额度。 加盟费用： （费用附件下载： 相关附件） 注：加盟费包括在路上户外ＶＩ形象费、人员培训费、管理软件使用培训费等；
加盟费和保证金在签约前交付。其中保证金在合约正常结束后如数返还加盟商。
特许费和广告费为每年须交费用。
在路上户外装备店有权解释其中内容 垂询电话：027 62554600 13871087558 ［此帖子已被 管理员 在 2004-12-21 16:08:59 编辑过］ | 
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发表于 2004-12-21 15:15:00
