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《我交道过的一些老外商人的简略印象》
2011-8-27
商海沉浮靠近二十余年，期间所谓的国际贸易大概为十五年。自然接触了形形色色世界各地的商人。也遭逢了许许多多稀奇古怪的故事。
限于篇幅，仅说点儿粗犷的印象吧。
预先我必定要申明于此：
我尊重商人，我相信：商人与普通上班的人是绝然不同的思维体系。可以概括为两类完全不同的人。商人的智慧、胆识、境界、处理手筋有时候会成功到什么程度？
说给谁听，谁也不相信的程度！
NO.1：美国商人
一般而言，美国商人是最受欢迎的，因为他们的批发量非常巨大，他们大多经营了遍及全世界各个角落里的小批发商和零售市场。
美国产品的第二个好处是时尚性质。最新的。最科技的。
世间的产品往往是这样一个流程：发明诞生于美国，市场起来后这个产品的消费人群延展到欧洲，而当欧洲的市场依然坚挺，美国商人们已经开始把制造基地转移到亚洲和南美洲去了。
形象地说：一个新型的锅子发明出来了，两三年后美国市场形成了。制造成本USD 5.00 零售 USD 35.00.
然后这个产品开始流行于欧洲。零售 USD 50.00（欧洲消费人群少些）
这个时候，同同说的华人，尤其是香港商人和台湾商人，开始把这些样品拎着进了罗湖关在广东地区开始生产啦！再供应到欧美地区去。
制造成本 USD 3.00 美国零售 USD 20.00 欧洲零售 USD 35.00.
最终这些样品被人带到了浙江省，到达了世界最低成本制造基地。
制造成本 USD 1.50 美国零售 USD 10.00 欧洲零售 USD 18.00
再然后，这个产品就没了。但是新的一轮产品在美国又诞生了，于是，再来一个轮回。。。美国商人一直在赚全世界的钱！当然，美国商人引领了产品的设计和消费潮流，也展示了人类的智慧和科技能力！给予了世间众人幸福的生活所需吧，阿门。
美国商人由于单量比较巨大，合作的公司一般要求比较对等。我的印象里，美国商人比英国商人更摆谱。
NO.2：日本商人
冒昧引用个成语吧---凤凰涅槃！
与日本商人的交道，简直是脱胎换骨的经历。他们对于质量的苛刻到了每时每刻让人忐忑的地步。当然，你任何时候宣布：我的产品远销日本。
全世界的买家都会无条件信任你和你的产品！
关于日本人的趣事以后补白吧。
说个片段，一次我们在研究一个产品盒子的包装背部的颜色。那种浅灰色。温州印刷厂的工程师很绝望地告诉我：这个颜色我们整个国家都印刷不出来！
我很惊异：你们的机器不多是几千万的吗？
日本人把那样一种可以拿来印刷出那个浅灰色的纸张从来就没有出口一卷到中国大陆来！
日本很多产品都是自己独立系统的分销商，在世界各地没有一个外挂的批发商。例如，你在中国申请购买一只火花塞，其实上海就有一个中国工厂生产那个品牌的。日本人怎么操作？你填写好了详细的申请单以后，他们安排专门从日本总部神户港口给你发货来！！！
日本商人在这些方面的思维逻辑，我们很难理解，
但是拿着他们的产品，我明白：我们的民族比人家的民族落后几百年！
当然我们这里是随时可以扮演抗日英雄的。
NO.3：规矩但是很难交道的是英国商人
大都是一些世家商族。他们自有一套严密的甄别、挑选、监督的经验和方法。
很难入门做成生意，但是一旦被接受了，价格非常非常之高！
年轻的英国商人相对很活泼，超过了美国人。
NO.4：最不讲规矩的南亚商人
印度稍好一些 巴基斯坦和孟加拉整个儿。。。没法说。这里面有一个大的ITS桥段，有空再细聊。
他们说话很热情，做事没谱儿。
NO.5：世界上最无厘头的非洲商人
几乎绝大多数非洲商人都会提出一个让你意外的要求：
“你先电放给我货物我24小时内给你钱！”
好像无论是国家级大项目还是商人之间的小生意，收到非洲商人汇款的人我还没见过。
南美的一些商人也有那个爱好！尼加拉瓜、哥斯达黎加那些地方。
NO.6：违规生意的加拿大商人
你让一个美国商人或一个以色列犹太人去经营仿牌产品，成功的几率是零！但是加拿大人会去做。加拿大政府允许这样的生意，把这个叫做：GREY MARKET.
而他们的这些“灰色产品”，却大多是南进美利坚，或从墨西哥北上，殊途同归进了美国市场。
这是一个绕有意味的景象：美国商人规规矩矩守在美国本土，他们的邻居疯狂地一波一波把FAKES运输进来。当然还有那些巴拿马、和秘鲁智利的伙伴们。很繁忙啊！
NO.7：我最爱的意大利、马其顿、希腊、西班牙商人！
与电影里的MAFIA几乎是一致的印象：
平易近人、豪爽自然、能量巨大、富有情感、可以做真正朋友的商人！
我的工作旅行经历相处最多的就是这个地区的商人。
我很幸运。
给我启蒙开智的恩师MANFREDI便是一个意大利人！
他让我开始了人的生活！
商人，往往是一种文明，一种文化的体现者和创造者。
因为，他们时刻濒临了深渊或套索，瞬间情境的变幻，需要他们的意志力、决断力、勇气魄力、智慧境界等等的综合演出！
大多数人不屑于商人。自古就有许多诗词佳句描画那些丑恶的嘴脸。
我想，大概缘由是：能成为一个商人的人，能成为一个优秀商人的人，很少。。。
零零散散，哪天有空了再细说吧。 | 
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发表于 2011-8-27 18:33:00
